欧昊张栋梁:存量房引爆家装新市场家装后市场

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  在张栋梁看来,博洛尼家装拥有10多年的家装经验和成熟的运营体系,具有强大的品牌号召力,本着“让专业的人干专业的事”的理念,将博洛尼家装收归旗下无疑是一个明智的选择。

  “欧昊跑得很快,规模也已经不小,但我们不过分关注和在意规模,更想把企业做强,成为一家在“居住消费领域”受人尊敬的企业”。张栋梁认为,做企业必须得有点情怀。

  据权威机构数据统计,2016年、2017年中国的旧房交易量已经远远超过了新房。存量房市场带来的机遇吸引了欧昊集团董事长张栋梁的目光。

  至此,欧昊集团在装饰装修领域形成了涵盖针对B端的批量精装,针对C端的高端定制家装、新中产阶级全案家装、老房局部翻新等完善的多元业务格局。

  “对于我们而言,B端业务的获得并不难,批量精装交付也是专长,但并不直接面对C端,也无法接触真实的家装零售市场。对比来看,做C端前景好,抗风险能力强,但家装市场对于设计、施工、材料整合与服务的要求更加精细,而且琐碎的业务对于运营管理的要求也十分严苛。”

  2018年,昊居科技还出手并购了广西优居公司,强势进入二手房中介市场。截止目前,优居在全国范围内已经开设2700逾家门店,业务覆盖80多个城市和地区。在此基础上,优居公司还与碧桂园合资孵化凤凰优居,针对碧桂园全国3000个社区提供二手房租售服务。

  据介绍,早在2013年,欧昊前身的主要业务是面向开发商做材料的贸易和代理业务,并构建了一个强大的材料供应链系统。2015年,欧昊集团正式成立,开始进入批量精装修领域,通过升级创新,提供了性价比高的整体精装解决方案,迅速在业界积累了口碑,业务获得突飞猛进。

  昊居与优居构成了一个线上、线下联动的房地产交易平台。楼市降温,以往新房 “皇帝的女儿不愁嫁”的热销情形已经逐渐远去。“市场越是不好,给代理销售的佣金也就越高。通过新房的销售,我们还可以知道哪些人买房自住,哪些人是投资客。投资客买房就需要转手,所以从新房销售到二手房中介,也是水到渠成。”

  为了向上打通产业链,掌控泛家装上游流量入口,欧昊集团成立针对新房代理销售业务的昊居科技,通过与房地产开发商进行深度合作,迅速在广州、昆明、武汉、苏杭等区域布局。其自主研发的房产交易平台“昊居”实现了数千个房地产项目上线销售,经纪人线上推荐客户成交的互联网平台交易模式。

  怎么样才能成为一家受人尊重的企业呢?“除了极致的产品和服务,还要有一颗敬畏的心,有一份‘心怀天下’的仁和一种‘抱诚守真’的信,以入世的精神做业务,以出世的精神做企业。”

  “有一天,我突然发现原来家装消费是从房产交易的那一刻开始的,家装和中介是一个共同的行为。”张栋梁认为,不管是新房还是二手房的销售行为之后,迎面而来的便是装修事宜,所以房产中介才是家装最有价值的流量入口。

  在欧昊集团的业务版图当中,还有一个专门面向C端的家装互联网服务平台——工汇科技。张栋梁表示,老百姓花钱消费是愉快的,但是大部分情况下,装修房子依然痛苦,主要因为信息不透明和不对称,所以希望用互联网科技带来行业的革新,为用户提供愉悦家装消费体验的同时,也帮助装修工人实现自身的成长和提升。

  张栋梁表示,欧昊集团希望通过自身的努力,为中国的消费者打造更加健康、美好、舒适的人居生活,助力国人在居住消费领域完成从传统消费向新兴消费、从数量消费向质量消费、从物质消费向服务消费的转型升级。

  2017年9月9日,深耕家装行业十余载的博洛尼家装被欧昊集团正式收入旗下,一时引发行业震动,欧昊集团受到业内外广泛关注。

  在施工端,工汇科技提供专业培训指导,帮助工人提升技能,通过扁平化结算方式,为客户降低用工方成本的同时,提高工人收益;材料方面,工汇科技依托欧昊集团的供应链资源,统一采购、统一仓储、统一配送,主辅材工厂直供;至于监理方面,工汇科技配备拥有二十年以上施工管理经验的专家,为每个项目保驾护航,真正做到严格保障项目施工质量。

  “二手房中介领域格局还没有完全形成,有着巨大的机会,这本身就是一个非常诱人的事业,而更为重要的是欧昊可以打通整个泛家装与大家居的产业链,这会让我们的未来更有想象力。”

  “未来,随着平台搭建的逐渐成熟,我们还将引入金融板块,为整个产业链赋能。”张栋梁表示,希望更多的家装工人能够在工汇科技的平台上,用好的手艺找到好的工作,拥有好的生活!工汇科技要用互联网和科技的力量为千万装修工匠带来福祉!

  基于这样的考量,在机会出现时,欧昊果断出手将博洛尼家装并入麾下。2017年,博洛尼家装正式成为欧昊集团旗下的核心业务版图的一员,同时被收购的还有定位中高端的整装品牌“五十家”,以及针对局装业务的“块块装”。

  张栋梁介绍“家装市场受房地产周期波动影响相对较小,而且不像精装业务相对单一,随着存量房时代的来临,二手房装修、老房装修、局部装修、家装后市场机会非常多、非常大。”

  如何用一句话来描述或概括欧昊集团的企业定位与主要业务?张栋梁的回答简单、干脆、明了 :“欧昊集团以居住为核心,通过整合地产行业上下游资源,在泛家装与大家居领域进行产业链布局,提供多方位的配套服务,努力为更多的国人打造美好的人居生活。目前,欧昊集团业务涵盖房产销售、二手房中介、材料贸易、工程装饰、家装服务、互联网等业务版块。”